招聘會(huì)上，中海德旁邊的攤位只有一個(gè)女孩，招聘會(huì)剛開(kāi)始還沒(méi)有什么人，兩個(gè)人就聊了起來(lái)，中海德了解到她做的是是軟件研發(fā)，而中海德是工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)，并沒(méi)有交集。
午飯時(shí)間，人特別多。招聘會(huì)組織方是免費(fèi)提供午餐的，但必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)，于是中海德向那個(gè)女孩要了餐卷，順便幫她領(lǐng)來(lái)了午餐。
這件小事，中海德很快就忘了。讓中海德感到意外的是，這件小事給中海德帶來(lái)一個(gè)機(jī)會(huì)。在招聘會(huì)結(jié)束的時(shí)候，她給中海德介紹了他們的一個(gè)代理商，據(jù)說(shuō)需要用到很多中海德公司這類(lèi)產(chǎn)品，用于電力設(shè)備配套。
中海德只是單純助人的角度去這么做的。幫助別人，和公司的業(yè)務(wù)有什么關(guān)系呢？也許這位女孩所在的公司并不會(huì)成為中海德的客戶(hù)，但這又有什么關(guān)系。
只是順手做了件小事，女孩非但說(shuō)了謝謝，還給中海德介紹了客戶(hù)。因?yàn)橐患∈拢嗷ブg都有了正面評(píng)價(jià)。這種相互之間的正面評(píng)價(jià)是銷(xiāo)售過(guò)程中必不可少的。如何贏得正面評(píng)價(jià)，確實(shí)是從一些不起眼的細(xì)微處開(kāi)始的。
聯(lián)系人：李工 （銷(xiāo)售工程師）
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