審慎考查客戶包括經營能力、財務狀況、資信水平、施工管理能力等各方面情況，尤其是對高價值產品的顧客，一定要關注其工程合同的施工情況和未來現金流的變化。由于工程機械產品高科技含量高，設備工作環境復雜，維修和配件替換時間的減緩將影響客戶的收入和償還租金的意愿與能力。因此對企業的售后服務與配件供應速度提出了更高的要求，工程機械企業應在采取融資租賃銷售后，加強產品的服務及穩定性。

　　建立規范的二手設備交易市場工程機械行業應當在政府的指導和幫助下，積極建立有效的二手設備交易市場，形成科學、合理的二手設備價值評估體系。通過二手設備交易平臺的建設，一方面提供相對活躍的交易市場，為融資租賃資產價值、收益、余值的評估提供相對有效的依據。另一方面也幫助客戶的閑置設備在市場中順暢流通，更好地實現資源的有效配置。