作為企業形象傳播、品牌宣傳、新品發布、貿易合作、業內交流互動的優質平臺，展會對各大產業的發展無疑起著巨大的推動作用，更是產業升級、變革的催化劑，不少企業把參加展會作為開辟市場的一種首選途徑。中國五金博覽會是國內五金行業的一大品牌展會，展覽面積超過8萬平方米，設標準展位1800多個，規模位列世界第三，躋身國際三大五金會展行列，僅次于德國科隆國際五金博覽會、上海國際五金展。可是，在不久前閉幕的第19屆中國五金博覽會上，不少參展企業還是感嘆“永康特色”明顯，國際味不濃，外商采購力度不足，境外參展企業較少，難覓高科技產品。

　　外商參展不多，采購力度不足

　　綜合性的五金博覽會又一次為永康五金造勢，不少企業借助展會準確地找到客戶，并切入市場。博覽會三天發生的交易額達125.9億元，同比增長8.7%;參會專業觀眾(含外商)達9.5萬人次。記者從市貿促會獲悉，本屆博覽會吸引了來自美國、巴西、波蘭等國家的30多位客商，共達成了意向訂單約400萬美元。雖然參展的外商人數和意向訂單均比去年有所遞增，但總的來說所占比例和份額太少。不少參展企業呼吁博覽會的國際化程度有待進一步提高，更要大幅度地為企業搭建通往國際市場的平臺。

　　“我已連續多次參加上海國際五金展、沈陽五金展等各地展會，相比之下，五金博覽會的‘國際味’確實少了點。”市戰隊工具負責人董飛虎說。正如董飛虎所說，前來參展的外商由相關部門負責邀請，有些是從義烏邀請過來，或者通過省貿促會邀約，真正慕名而來的外商寥寥無幾。

　　來自蘇丹的Alfatih穿梭于K館的各展位中，尋覓著液壓機的生產廠家。他告訴記者，他常在義烏采購，之前通過網站找到了浙江麗州液壓設備有限公司，采購過高速液壓沖床。這次是第一次來永康，希望通過展會平臺多結識相關廠家，并達成合作。“永康五金很有特色，應該多向外推廣，擴大知名度。”Alfatih說。

　　前來參展的部分外商甚至并不知道展會定位。來自盧旺達的采購商則在展館轉了一圈后，一無所獲。這位外商通過翻譯告訴記者：“我以前只去過廣州、上海、寧波等展會。這次是通過朋友告知有此展會，所以特地從盧旺達專程飛過來看看。不過我是想采購電子產品，顯然并不太對口。”

　　境外參展企業稀少，高科技產品難覓

　　除了活躍在展會上的外商不多，境外參展企業也是屈指可數。雖然本屆五金博覽會的參展企業有1602家，其中外地參展企業為779家，占比48%，確實是創下了歷屆展會的最高紀錄，但這些企業基本上來自國內各省市，集中在江蘇等地，展會現場幾乎難覓境外參展企業的身影。而且，在外地的參展企業中，屬業內的龍頭企業少之甚少。

　　“五金博覽會還是獨具‘永康特色’的，我在各展館轉了一圈發現，真正有實力的品牌不多，高科技、高附加值的產品不多，而且展位布置多以產品陳列為主，未能形成有創新思維、有視覺沖擊感的布展效果。”上海脈鏈五金工具有限公司運營部經理倪冬生說，展品還是多以機電產品為主，其他種類的參展份額應加大，這就需要多引進外商企業參展，這樣既能促成內外交流互動，也能提升五金產業層次。

　　倪冬生認為，參展確實講求的是“眼球效應”，參展企業在布展上追求創新，力求在產品相同、相似的展位中制造亮點，達到“客戶即使不買你的產品，也會對你的展位過目不忘”的效果，但他認為有些另類的表演或者過度的包裝會有逆反效果。參展企業應該換個角度思考，可多嘗試利用企業文化或者模式營銷來推廣品牌。

　　此外，不少參展企業還表示，自從搬到國際會展中心后，展館的硬件設施、功能布局和服務環境都得到了全面提升，但要與國際接軌，住宿、設計、旅游、交通等會展綜合服務能力還有提升的空間。

　　舉辦方：提升專業服務水平與國際展會接軌

　　五金博覽會從1996年開辦至今，我市已有19年的辦展經驗，始終堅持以工興展、以展促工、工展互動的模式。盡管上海、沈陽、江蘇等地都有五金展，但絲毫不影響全國各地的采購商每年都來永康參加五金博覽會的熱情。

　　“這與我市雄厚的產業基礎有關，連續19屆成功辦展，打造了‘中國五金博覽會’這張‘金名片’，并以其專業性、規模大、交易量大等吸引了新老客商。”浙江中國科技五金城集團有限公司會展公司經理金成山說。

　　確實，我市八大優勢產業在全國業內乃至世界都具有舉足輕重的作用。目前，我市已拿到了“中國休閑運動車之都”“中國口杯之都”“中國家居清潔工具之都”“中國廚具之都”等國字號招牌，雄厚的產業支撐著五金博覽會的發展，加上即將啟用的永康世貿中心五星級酒店等逐步完善的會展設施，也為我市會展業走向國際化做好了鋪墊。

　　“我們今年在人力、物力等方面都加大了投入，不但安裝了13道安檢門，專門成立了處置小組，從9月25日開始清理整頓展館內占道經營的小商小販，當天就清理了200多箱物品，而且對每個館的管理人員都實行考核制，考核內容包括有無吸煙現象、有無高噪音的宣傳活動、有無占道經營等，嚴加考核，獎罰分明，為的就是能給客商營造一個安靜的商交環境。”金成山說。

　　為了逐步向辦國際展會接軌，第19屆中國五金博覽會組委會發出了《關于加強廣告宣傳活動管理的通告》，明確規定“十大嚴禁”：嚴禁在永康國際會展中心區域內開展舉牌游行、喊口號、卡通人物巡游等形式的宣傳活動;嚴禁在展位內開展高分貝、高噪音的宣傳活動(如走秀、樂隊表演、抽獎等)，不聽勸阻的將對展位采取斷電措施;嚴禁展位以外區域的噪聲管控，對噪聲超過60分貝且設置單位不停勸阻的噪聲源設備設施，將采取斷電措施……

　　金成山告訴記者，組委會還有意增加展會配套活動，有專業性極強的五金指數論壇、跨境電商高峰論壇等細化活動，以求增加對外宣傳力度，提高中國五金博覽會的知名度。

　　“五金博覽會作為我市對外貿易的重要平臺之一，辦展至今，當然還有不足之處，結合存在問題，我們會展公司在下步招商時會加大改革創新力度，優化展區設置、強化招商宣傳邀請、創新信息交流服務等，著力提高辦展和服務水平，增強影響力和知名度，以不斷提高專業化、品牌化和國際化水平，努力為中外客商創造更加優質高效的貿易洽談條件和環境。”金成山說。

　　網友支招：引入市場化運作 聯合參展打響品牌

　　網友“慶哥的微笑”：經過多年的高速發展，目前國內一些由政府主導的綜合性展會逐漸向專業化展會過渡、轉變，有的已隨著市場化、專業化、國際化水平的提高而成為著名展會，由市場培育出一批極具特色、高水平和有較大影響力的展會知名品牌，所以我們也可以嘗試多多采用“政府部門承辦，公司(市場)化運作”的模式來擴大展會的影響力。

　　網友“尋夢”：隨著展會市場化程度的提高，時下，產業化的全面對接、法制化的市場規范、集團化的渠道互補、品牌化的規模支撐、專業化的定位運作、生態化的環保概念及多元化的主副業經營等理念逐漸在展會上得到體現和融合，更有一些展會呈現出理念科學化、營銷手段整合化等特點。我們可以借鑒的是，在外出參展時，各參展企業可以試著整合有效資源，形成行業廠商聯盟，以聯合參展的模式打響永康“大五金”品牌，讓更多的人關注永康及五金博覽會。