江蘇北人作為一匹黑馬沖擊上市，但反觀各機器人大廠2019年財報卻走勢滑落，機器人集成行業仍處于“寒冬期”。

機器人行業萎靡
集成商陷困境

從“四大家族” ABB、發那科、庫卡、安川電機公布的第三季度財報來看：

· ABB銷售額和凈利潤均小幅下滑1%；

· 發那科第三季度訂單額下降一成，預期合并凈利潤不斷下調，比上一季度銳減62%；

· 庫卡第三季度營收下降2%，稅息折舊及攤銷前利潤同比提高37%；

· 安川電機預測2019財年（截至2020年2月）的銷售額下滑12%，營業利潤下滑50%。

而國內機器人的財報情況也同樣不盡人意：

· 新松機器人前三季度實現營業收入18.63億元，同比下降10.20%；

· 埃斯頓2019年前三季度實現營業收入9.68億元，同比下降-9.11%；

· 新時達前三季度實現營收25.73億元，同比下滑5.62%。

大部分機器人企業都未能安然度過 “寒冬期”，而與本體制造相輔相成的系統集成商更是前途不明。

從相關數據來看，截至2018年國內系統集成商超過3000多家。而機器人行業的“遇冷”、項目的非標性、墊資給企業帶來的資金壓力以及企業規模難以擴大等都限制著系統集成行業的發展。

深耕系統集成
錨定未來市場

雖說大環境難做，但是其中也不乏有眾多優秀的集成商脫穎而出。行業中有個不成文的說法：大部分集成商企業年業務在1個億的已是小有規模，能做到5個億的就算是行業的佼佼者，10個億以上規模的企業全國范圍屈指可數。

2019年國內機器人系統集成商營收前10排行（2019年4月）

數據來源：金智創新行研中心整理

據金智創新的統計來看，2019年國內的集成商年營收差異較大。像新松作為頭部企業，其業務幾乎涵蓋了所有機器人領域，依托自身強大的技術基礎和政府資源它的業務模式穩定，營收規模自然就穩定增長。 

同時像江蘇北人、思爾特等集成商企業也在市場中保有自己的一方天地。相比頭部企業他們更專注于細分領域發展，而此類企業穩定營收增長的背后是圍繞核心技術及產品做系統集成，熟悉工藝并提煉出可批量化應用的核心技術。

江蘇北人在焊接用工業機器人系統集成方面有較強的優勢，以汽車零部件焊接生產線為主，逐漸形成了規模化效應，先后與眾多汽車實力企業達成合作；又比如以機器視覺技術和產品作為核心技術進行集成的速美達，在機器視覺上深耕多年以此為切入點進行集成業務。

熟悉工藝并提煉出可批量化應用的核心技術，這其實也就是一個標準化的過程。機器人系統集成商可以將各細分領域內具有特殊工藝要求的部分做成通用產品，通過不斷迭代產品來提升性能，最終達到提高企業利潤率，構筑企業護城河，降低項目成本的目的。
 

抓住細分領域

兼具軟硬集成

目前，國內的系統集成商業務主要集中在電子、汽車行業，華南地區作為全國最密集的汽車、電子生產基地之一占據了巨大優勢。但隨著兩個行業自動化程度的逐漸提高，未來我國機器人集成商在一般工業應用領域的布局熱點和突破點也逐漸轉移到其他細分市場。

國內機器人系統集成商行業覆蓋情況；資料來源：MIR

 

廣東省的汽車、電子信息、家電、陶瓷等產業機器人需求量逐年增加。未來廣州、深圳、佛山、東莞等地也逐漸加大對機器人產業的推動和扶持，“機器換人” 趨勢相對其他地方更加明顯。

華南地區的機器人市場如此之好，但是需要打開市場的集成商卻在感嘆：想要找到市場的突破口太難，再好的技術也找不到可施展的機會。

 而ITES深圳工業展（第21屆SIMM深圳機械展）旗下機器人及工廠智能化展區正是搭建了一個機器人集成商和終端需求企業面對面溝通的平臺，屆時展會現場也將邀請到眾多大牌供應商展出工業應用方案：

 

沃德  展位號：11-M01 

東莞市沃德精密機械有限公司是專業從事各類精密零組件加工、SMT載具、組裝治具、測試治具、測試系統、非標自動化系統集成與智能裝備為一體的制造型高新技術企業。在消費類電子移動行業，家電行業，汽車行業等積累了豐富的經驗，深諳客戶的需求。沃德依據客戶的工藝流程，能提供外觀檢測、功能檢測、整機測試等系統集成的全自動化解決方案。

 

鼎捷  展位號：11-U35

鼎捷軟件（鼎新電腦）以ERP產品和解決方案為核心，向外擴充并衍生ERPII產品互為補充，構成生態型、一體化解決方案體系，并整合自動化硬件設備協作，提供軟硬件整體整合方案服務，協助企業走向智能化。在提供虛實融通的智能+整合方案與創新應用的同時，回歸企業經營本質，通過以效益為導向的價值服務協助用戶應用價值的真正落地。

 

雄克  展位號：11-H01  
        雄克SCHUNK公司，抓取系統和夾持技術領域的全球專家和全球市場有力競爭者。一站式為全球市場提供類型廣泛的抓取系統和夾持技術，同時也是機器人和生產設備的先進技術供應商。客戶遍及汽車、電子、機械制造、機器人、裝配和搬運、航空、金屬加工及許多其他行業所有領先的大中型企業。

 

       想要了解更多細分行業集成方案，請鎖定ITES 深圳工業展（第21屆SIMM深圳機械展）-11號館機器人及3C裝配自動化專題館。2020年3月30日-4月2日，深圳國際會展中心（新館），一起探索行業前沿技術。

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